10月25日，眾多媒體記者參加了天寶公司（Trimble）數字化施工媒體見面會，天寶公司成立于1978年，全球第一家上市的GPS業務公司。30多年以來一直在GPS技術開發和實際應用方面處于行業領先地位。憑借其聲譽卓絕的GPS技術，它將GPS、激光、光學及慣性技術等廣泛的定位技術與應用軟件、無線通信及各類服務集成，為客戶提供全方位的商業解決方案，從而幫助客戶最大限度提高生產力和盈利能力。天寶公司的研發機構、市場部門以及客服服務中心遍布全球30個國家，并擁有一流的經銷商和分銷商合作伙伴。2011年公司的營收達到16億美元，比去年同期增長了26%。

在見面會上，天寶公司副總裁柯銳思、中國區總經理陳朝暉和天寶公司數字化施工產品技術部中國區銷售經理李太豐分別對天寶目前的狀況和在中國市場的發展愿景進行了詳細而生動的介紹。1995年天寶把GPS的技術用到了工程機械上，通過GPS的控制，精準的控制機械操作，施工，實現了數字化的施工的理念。1998年進入通訊領域，1999年進入農業。

天寶主要的技術是三大技術，其中一個是定位、測量與遙感技術，在數據采集，信息采集之后，通過電話、手機、網絡、電臺等多種通訊方式聯通網絡，傳輸到后臺，后臺通過軟件進行信息處理，包括外業、內業，工業管理等。

也許有許多讀者認為天寶的技術只是GPS，實際上不是這樣，天寶將很多的技術與GPS連在一起，硬件有光學，管道，加上天寶的軟件通訊的技術，和目前天寶占比達60%的技術人員，使得天寶的產品始終走在前列。

在發布會現場，面對眾多媒體的提問，天寶都一一做出了詳細的解釋和闡述，以下是部分問答實錄：

記者：剛才講到的南京機場施工的案例我們是報道過，請問天寶定位技術在挖掘機領域使用得怎么樣，之后在這方面有沒有更進一步的想法？

韓祥生：我們和工程機械制造商關于控制挖掘機的租賃的繳費上面國內有很多的解決方案，我們和卡特彼勒是全球合作的關系，在中國的市場上，我們也提供了本土的解決方案，我們通過一套我們的后臺軟件系統，還有和機載的設備結合起來，為卡特彼勒的金融租賃公司提供服務。當最終的租主沒有繳費，通過這套系統可以實時地定位這套工程機械目前所在的位置，如果一段時間沒有繳費，后臺會發送信號，到車載的終端，會有分級別的控制，國內現在可能只是簡單的把這個設備鎖死，但是我們是可以分級別的，如發動機可以運轉，但是機器是不可以工作，如果經過一段時間如果還是沒有付費，我們再鎖死。這個分級別的控制，相對于國內本土的解決方案，更人性化，更安全。更安全在于如果這個機械被人為地鎖死，有時候會出現危險的情況，比如這個車在路上突然不能動了，很容易會發生車輛碰撞的情況，或者是車輛正在河道中工作，突然的鎖死也會出現危險。所以我們考慮到了各種情況，我們的系統是非常先進的。

記者：關于大型施工這方面，關于信息化建模這方面是如何開展的？

柯銳思：在過去的兩年，在信息化建模中我們做了大量的并購，獲取他們的技術，做了一系列的組合。通過我們的并購把這些技術組合起來，形成一個產品的組合，通過這個解決方案可以很好地進行信息化建模工程，相關方可以直接把施工的圖紙模型數字化，建模化，直接發到工地，在現場上直接得到這些建設的指導。地熱系統，包括水管系統，包括建筑的三維模型，這些可以指導建筑的物料、機械，可以指導現場的工作。通過這個數字化建模我們提供五維信息，所謂的五維就是在基本XYZ三維的信息，在什么地方，什么物料在什么地方堆放外，還有另外的二維，記住了時間的序列，在什么時間完成什么，這是第四維，第五維是涉及到成本，所有的物料、人工的成本在一起進行核算，現在和將來的成本，所有的這些形成了我們五維的數字化建模。通過剛才說的信息化建模這套系統，我們還可以管理所有的物料，在工程中可以提前預知物料的存儲位置，然后運到施工的現場，我們通過TEKLA這個技術和標簽的實時技術，可以實時的知道物料從運送到現場的全過程。我們目的是想建立這樣一套三維的實時的數字化系統，讓施工的相關方可以直接帶到現場，來指導他們實際的工作。

記者：陳總剛才說中國市場是除美國市場外的的第二大市場，中國市場和美國市場有什么不同，側重點是什么？

陳朝暉：應該這樣說，美國市場發展的比中國領先的多，天寶的數字化施工技術在美國被廣泛的應用，包括我們講到的聯合作業，這些在美國都開始應用。但是在中國應該講還是剛剛起步，盡管剛才說了很多成功的案例，但是跟國外相比還是差了非常多，我們要走的路還很長，但是我們還是非常有信心，我們作為業界的領導者一直希望用我們先進的技術改變世界的工作方式，包括我們的中國市場，大家知道中國工程機械方面的機會非常多，我們非常有信心，我們跟卡特彼勒的合作對工程機械的理解也非常深入，跟卡特比勒的合作非常好。

記者：或者是將來會推出一些定制化的服務或者是推出一些標準的服務？

陳朝暉：我們跟卡特彼勒的合作在中國有非常多的合作，我們跟卡特彼勒這樣一個公司合作經過多年的發展，由于我們的定位技術，通訊，后臺技術，以及卡特彼勒本身對工程機械產品的理解，我們一起能夠真正為我們客戶提供數字化施工的解決方案，目前，在國內應用還是在工程項目以中后期的施工為主，目前還沒有跟任何一家國內的工程機械廠家有合作。

記者：請介紹一下天寶在壓實方面的技術應用。

李太豐：關于壓實的，天寶在這邊主要技術包含GPS控制箱、壓實的傳感器，這個是我們自己的產品。在這之后經過數模計算，這個產品的質量不一一列舉了，密封性和安全可靠性，我也做過很多調研，跟國內的一些品牌，這兩個差距還是非常大，我也相信我們國內的技術會越來越高，但是暫時看還是我們的產品好。還有補充一點，關于機械控制產品，在發達國家所有的工程機械都配備了激光的，GPS，全站儀等設備，給客戶帶來的好處是毋庸置疑的，但是國內我們也在大力的推動，已經走在了行業的前列，但還有一段路要走。

記者：有一個問題，中國目前狀況還是一個農耕的大國，我也看到有一些對黑龍江，農耕方面的應用，我想了解一下在這方面天寶目前的狀況是怎么樣的，是很普及的一種狀況或者只是目前還在試點的這樣一個狀況？

陳朝暉：在農業方面，不敢說在全國大范圍的使用，但是如果說在黑龍江農墾，可以說幾乎離不開我們的農業機械導航的設備。農墾的地面非常大，都是用一些馬力非常大的農業機械，在操作的時候，沒有任何指示可以告訴你在耕地怎么走，不管是白天還是晚上很容易走偏，對土地利用的效率，甚至在將來收割的時候影響非常大，如果用了我們的精準農業技術，他會告訴你怎么走，人不用碰方向盤可以自動的開，精度保持在2.5厘米之內，對土地利用是有非常好的價值。農墾過程中是離不開我們的技術，我們在那里有幾千臺的精準農業自動設備在應用，在新疆也應用的非常多，包括水資源方面，我們將來的目標不僅僅是專注在東北和西北兩個地方，而更多的是在全國更普及應用我們的技術，在不同的更多機械產品上應用我們的產品。我們最近有一個新的產品，手持機，可以照一下作物然后便可知道這一作物的生長狀態，通過分數知道作物的生長狀況，進而判斷是否加肥料，這些都是很重要的產品。除了GNSS的手持機，還有很多新的產品，把農場的管理信息聯合在一起，把整個農場變成了聯合農場，這樣管理者能更加有效地管理農場。

記者：一個施工客戶提了這樣的問題，我采訪過很多的礦工，他們的礦車可能剛開始的時候產能不是很大，后來越來越大，量少的時候，通過量安全性挺好，后來曾加很多的時候，通過性安全成為了很頭疼的問題，天寶通過數字化施工是否在這個方面有一個解決方案？

韓祥生：關于這個問題，確實是目前在中國幾乎所有的礦工們非常重視地一個問題，也是中國的政府國家安全局非常重視的問題，因為在礦山上的卡車經常會發生碰撞。我也知道國內有一些解決方案會償試解決這個問題，但我們在定位領域是全球最頂級的公司，無論是在硬件還是軟件都有很好的解決方案，對于在礦山上的車輛的定位跟蹤，針對這些車輛我們也有很好的定位系統。在礦山上我們有很多的應用，其中包括測量、挖掘機，自動控制系統可以用到礦山解決方案上去，天寶的測量解決方案，包括數字化施工建筑部門的一些機械控制的解決方案，和一些工程測量技術全部都可以應用在礦山上。

陳朝暉：對于礦山監測，我們最近并購了一家公司，是做無人機的，它可以在空中觀測整個礦的狀況，變化以及可以挖多少，都是非常先進的技術，被用在采礦方面。

在發布會上，也有記者問到關于中國北斗定位系統的一些問題。對此，天寶表示，目前公司正在不斷擴充業務范圍，在全球的定位系統方面，天寶引進過GLONASS、Galileo等，同時，天寶也非常關注北斗導航，希望在合適的時候，在國家的一些政策情況之下，與北斗導航結合起來，為客戶提供更好的作業能力。